AI Lead Generation

Χρήση εργαλείων Τεχνητής Νοημοσύνης για αναγνώριση, στόχευση και αξιολόγηση υποψήφιων πελατών (π.χ. πρόβλεψη πιθανότητας αγοράς, αυτοματοποίηση μηνυμάτων).

Awareness Stage (Στάδιο Ενημέρωσης)

Πρώτο στάδιο του funnel: ο υποψήφιος μαθαίνει ότι υπάρχεις και τι προσφέρεις.

B2B Lead Generation

Δημιουργία leads από επιχειρήσεις/στελέχη. Συνήθως μακρύτερος κύκλος πώλησης, έμφαση σε ROI& τεκμηρίωση.

B2C Lead Generation

Δημιουργία leads από καταναλωτές. Πιο γρήγορες αποφάσεις, έμφαση στο συναίσθημα & τα κίνητρα προσφοράς.

Call to Action (CTA)

Παρότρυνση σε δράση (π.χ. «Συμπλήρωσε τη φόρμα», «Κλείσε ραντεβού»). Ιδανικά είναι σαφής, ορατή και μοναδική.

Conversion (Μετατροπή)

Η στιγμή που το lead πραγματοποιεί την επιθυμητή ενέργεια (αγορά, κράτηση, εγγραφή).

Cost per Lead (CPL)

Κόστος απόκτησης κάθε lead. Υπολογίζεται: συνολικό κόστος καμπάνιας / αριθμός leads.

Database Marketing

Χρήση βάσεων δεδομένων για στοχευμένη επικοινωνία και προσωποποίηση μηνυμάτων.

Funnel (Χωνί)

Το ταξίδι από Ενημέρωση → Ενδιαφέρον → Επιθυμία → Δράση. Χρήσιμο για μέτρηση & βελτιστοποίηση.

Inbound Lead Generation

Οι υποψήφιοι έρχονται σε εσένα μέσω περιεχομένου/SEO/social/landing pages, επειδή βρήκαν αξία.

Lead

Άτομο ή επιχείρηση που δείχνει ενδιαφέρον και δίνει στοιχεία επικοινωνίας με συγκατάθεση.

Lead Magnet

Δέλεαρ για να αφήσει κάποιος τα στοιχεία του (ebook, κουπόνι, demo, webinar).

Lead Nurturing

Συνεχής, στοχευμένη επικοινωνία (email/SMS/τηλέφωνο) για να ωριμάσει το ενδιαφέρον και να γίνει πελάτης.

Lead Scoring

Βαθμολόγηση leads με βάση ενέργειες/προφίλ ώστε να δοθεί προτεραιότητα στα πιο υποσχόμενα.

MQL (Marketing Qualified Lead)

Lead με σαφές ενδιαφέρον από ενέργειες marketing, αλλά όχι απαραίτητα έτοιμο για πωλήσεις.

Multi-Channel Lead Generation

Δημιουργία leads από πολλαπλά κανάλια (social, search, events, SMS) για μεγαλύτερη κάλυψη.

Outbound Lead Generation

Ενεργητική προσέγγιση: cold email/call, direct mail, paid ads, events, stands με NFC/QR.

Pipeline

Τα στάδια από την πρώτη επαφή μέχρι την πώληση. Ορατότητα & πειθαρχία στη διαδικασία.

Qualified Lead

Lead που πληροί συγκεκριμένα κριτήρια (π.χ. προϋπολογισμός/ανάγκη/χρονικό πλαίσιο) και περνά επόμενο στάδιο.

Retargeting

Επαναπροσέγγιση ατόμων που αλληλεπίδρασαν ήδη με το brand (site, video, social).

SQL (Sales Qualified Lead)

Lead ώριμο για επαφή από πωλήσεις (demo/προσφορά). Συνήθως μετά από scoring & nurturing.

Segmentation

Τμηματοποίηση βάσης (ηλικία, περιοχή, ενδιαφέροντα, κλάδος) για στοχευμένα μηνύματα.

Social Selling

Ανάπτυξη σχέσεων & προοπτικών σε κοινωνικά δίκτυα (π.χ. LinkedIn) πριν την εμπορική πρόταση.

Target Audience

Το κοινό με τις υψηλότερες πιθανότητες να ενδιαφερθεί/αγοράσει—καθορίζεται με data & έρευνα.

Touchpoints

Όλα τα σημεία επαφής με τον πελάτη (site, landing, email, SMS, τηλέφωνο, stand).

Upselling

Πρόταση αναβαθμισμένης/πιο ολοκληρωμένης λύσης σε υπάρχοντα πελάτη.

Webinar Leads

Leads που προκύπτουν από συμμετοχή σε διαδικτυακά σεμινάρια—συχνά υψηλής ποιότητας.

Workflow

Αυτοματοποιημένη ροή ενεργειών (emails, tags, αναθέσεις) για σταθερή διαχείριση leads.